中信泰富二零一二年年度報告

中信泰富 二零一二年年度報告 31 市場開發 1. 戰略夥伴關係 與客戶建立戰略夥伴關係不僅讓我們可以更好地推廣公司的產品，同時也可以透過與客戶的溝通瞭解他 們對產品和服務的要求。 二零一二年，我們與中鐵、三峽集團等著名企業確定了戰略合作關係，到目前為止已與 SKF 、中國建 設、中鐵等 13 家國內外著名企業簽訂了戰略合作協議，擴大了戰略客戶群，為拓展國內外銷售市場奠定 了基礎。 同時，作為中信大家庭的一員，中信集團的支援為我們開拓新市場提供了很大的助力。例如，過去一 年，中信集團與中國建築、中國船舶以及中集集團分別簽訂戰略合作協議，在他們需要特鋼時會優先考 慮中信泰富特鋼。 2. 提高市場滲透率 為開拓鋼板和鋼管等新產品的國內外市場，我們加快推進了產品認證。認證是新產品進入市場一個必需 的過程，這代表客戶接受我們產品的品質。二零一二年，迄今為止風電用鋼板產品已獲得西門子、維斯 塔斯的認證並開始生產，管線鋼也獲得中石油的生產許可並通過美國石油協會 (API) 認證。各類容器板通 過了全國壓力容器行業認證，也通過了歐盟 CE 認證。 二零一三年，中信泰富特鋼將繼續進行新產品認證的工作和擴大在能源、交通、工程機械及航空航太等 國家優先發展行業的市場滲透率。最近，中信泰富特鋼成立了國際市場開發策略小組，旨在擴大國際市 場高端軸承鋼、高端汽車用鋼、中高端鋼板、高端鋼管及熱處理棒材的份額。